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行情：晴轉(zhuǎn)多云

    受生態(tài)造林及市政綠化工程量增加的影響，2018年上半年，江、浙、皖、贛、滇、津、豫、魯、遼等全國絕大部分地區(qū)苗市普遍走高，《中國花卉報》記者在對各個苗木產(chǎn)區(qū)銷售調(diào)查中得到的消息都是“暖意融融”、“復(fù)蘇上揚”，甚至是“大漲”、“斷貨”。部分地
區(qū)如遼寧“行情火暴得令人咋舌”。

    下半年，《中國花卉報》記者調(diào)查苗市，在一些省份得到的卻是“下滑”、“遇冷”的反饋，各地出現(xiàn)了分化。而同樣是遼寧，其苗市行情則可用“慘”字來形容。由于受到2017下半年到2018年上半年好行情刺激，遼寧省開原市很多苗圃進行了規(guī)模擴張，但其苗木的主
要銷售地新疆及內(nèi)蒙古因?qū)PP項目進行清庫，不少項目都停工了，需求垮塌式下滑，讓經(jīng)營者措手不及。
　　 
    隨著國家對地方政府債務(wù)的收緊，以及對PPP項目的規(guī)范管理，新疆和內(nèi)蒙古等地綠化市場大幅減少，今秋苗市顯得十分蕭條。就連河北保定，整體苗木需求也在下滑，常規(guī)苗價格下跌了15%。

    南方的浙江嵊州，下半年苗市行情遠不及去年，當?shù)刂?jīng)紀人稱該市11月中旬平均每天出貨僅7到8車，而去年同期的平均出貨量近200車。由于市政項目遲遲沒有起色，再加上房地產(chǎn)局面較為嚴峻，海南海口下半年苗木銷量同比下降了30%至40%。

產(chǎn)業(yè)：深入轉(zhuǎn)型

    從2012年開始到2016年，各地苗市處于低谷期，從業(yè)者在市場冰冷期也有了更多的思考和行動，各地苗木產(chǎn)業(yè)紛紛開始轉(zhuǎn)型升級。不僅苗企在主動尋求變化，作為苗木主產(chǎn)區(qū)的相關(guān)政府部門也在積極推動產(chǎn)區(qū)的整體轉(zhuǎn)型。時至2018年，轉(zhuǎn)型已逐步深化，如果說前些年很多人還在“想”，那么今年則是進入了“實操”階段，苗企跨界發(fā)展成為常態(tài)。
　　
    江蘇某美國紫薇生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)跳出苗木種苗銷售業(yè)務(wù)，將拓展花海及旅游市場作為戰(zhàn)略調(diào)整方向，并取得成功；山東某苗企轉(zhuǎn)型文旅；河北某企業(yè)瞄上了“特色小鎮(zhèn)”……企業(yè)“一產(chǎn)”連接“三產(chǎn)”的報道比比皆是。
　　
    在四川省溫江區(qū)、河南省鄢陵縣等地，由政府牽頭主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型更是風生水起。

    早在四五年前，溫江區(qū)花卉園林局已經(jīng)在開展向觀光型苗圃發(fā)展、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的相關(guān)工作。目前，溫江區(qū)北林綠道生態(tài)旅游環(huán)線完工在即，環(huán)線全長65公里，將溫江區(qū)的和盛、壽安、萬春三鎮(zhèn)20萬畝花木主產(chǎn)區(qū)包圍其中，形成了天然的鄉(xiāng)村旅游公園。綠道串聯(lián)起了天
    星編藝公園、先鋒盆景村、天香玫瑰緣、土橋紫薇公園等以村莊社區(qū)為單位的花木特色園區(qū)。而在鄢陵，在政府部門“花木+旅游”的引導(dǎo)下，多家企業(yè)轉(zhuǎn)型觀光休閑。《中國花卉報》記者在鄢陵一家公司了解到，其苗圃轉(zhuǎn)型游園，今年門票賣了幾十萬張，收入數(shù)百萬元
。
　　
    而向家庭園藝市場進軍，已是江浙一帶眾多苗木從業(yè)者的選擇。不僅有多家知名企業(yè)將“苗木裝進花盆里”，也有不少苗木經(jīng)紀人開始開拓并深耕家庭園藝市場，更有苗木種植企業(yè)開起了“園藝超市”。
　　
雖然方向不同，但大家都在探索，尋找新的市場，找準定位并打造自身的核心競爭力。

未來：品牌的天下 

   今年，苗市出現(xiàn)大幅波動，但高品質(zhì)苗木依然保持了較好行情；河南四季春的‘四季春1號’銷售取得突破，胸徑15厘米單價2.58萬元，不但沒有嚇退購苗者，反而得到熱捧；山東某知名企業(yè)的苗木是市場同類產(chǎn)品價格的3倍，銷售依然“步步高”。
　　
    隨著產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展，花木業(yè)呈現(xiàn)出各領(lǐng)域的進一步細分，苗企在細分領(lǐng)域的深耕，為其打造品牌提供了前提條件，走在前端的企業(yè)已經(jīng)收獲了品牌帶來的溢價。
　　
    我國苗木行業(yè)已從粗放型規(guī)?；a(chǎn)邁入了品質(zhì)化的軌道上，在苗企追求品質(zhì)化的同時，品牌逐漸誕生，苗木業(yè)的品牌時代正在開啟。品牌的認知度和價值在一定程度上體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的成熟度。
　　
    我國苗木產(chǎn)業(yè)的成熟已在很多細節(jié)上有所體現(xiàn)，比如標準化種植得到了普遍推廣，越來越多的苗企投身設(shè)施化、機械化；還有企業(yè)已經(jīng)在售后服務(wù)上進一步發(fā)力，變銷售商為服務(wù)商的理念初露端倪。另外，苗木的訂單化生產(chǎn)露出苗頭，據(jù)稱，為“恒大園林”生產(chǎn)訂單苗
木的苗圃合計達2000畝，一家苗圃的組培苗生產(chǎn)線年訂單金額超4000萬元。
　　
    我國自2018年啟動的“國土綠化行動”以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略等都將帶來巨大的生態(tài)建設(shè)紅利，讓我們看到未來苗市依然可期。但總體來說，我國苗木生產(chǎn)還處于結(jié)構(gòu)性過剩階段，市場這只無形的手“挑三揀四”使得分化進一步深入。雖然苗木行情風云變幻，但能賺取較高
    利潤的一定是那些在產(chǎn)品及服務(wù)上深耕，做得有特色的企業(yè)，無論產(chǎn)品類型新，還是產(chǎn)品高質(zhì)量，亦或是服務(wù)貼心，總之，企業(yè)做出專業(yè)化、差異化才可在行業(yè)中確立優(yōu)勢地位，而品牌將成為越來越多的企業(yè)追求的方向。

（文字摘自 中國花卉報）